集客で悩んでいる方は沢山います。
貴方だけが悩んでいるわけではありません。
自分の商品がどんな人に喜ばれるのか？
どんな人に買ってもらうのか？
をきちんと把握することがまず大前提です。
自分が思っているお客さんと実際に購入してくれるお客さんがマッチしているか？
ここがずれていると、あとで苦労します。
B2Bの場合、ある程度実際のお客さんを把握することは簡単です。
一方で消費財を販売している場合、特に卸販売をしている場合、どんな人が買ってくれるのか把握するのって大変ですよね。
手っ取り早く集客で考えるべき2つをご紹介します。
1. どんな人に買ってもらいたいか、どんな人が買っているのか
2. ４Ps
1. どんな人に買ってもらいたいか、どんな人が買っているのか
まず自問してください。
貴方のお客さんは 買ってくれる人＝買ってほしい人 でしょうか？
もし違うならさらに自問してください。
買ってもらいたい人に売ることは諦め、今実際に買ってくれる人に見込み客を集中させるか？
あるいは今買ってくれるお客さん買ってもらいたい人にもっとアプローチするか？
ここは結構重要ですね。
それで初めて4Psです。
2. 4Psとは？
場所（Place）
値段（Price）
販売方法（Promotion）
製品（Products）
ターゲット（売りたい人）に対して、適正な場所、値段、製品、販売方法か？
これは一番あなたが理解していないとなりませんね。
でも絶対できるから頑張って！